数字健身产品快速发展高歌猛进,越来越多的人这个冬天选择在家健身

数字健身产品快速发展高歌猛进,越来越多的人这个冬天选择在家健身

数字健身产品有更好的用户参与度

自从冠状病毒大流行开始以来,家庭锻炼一直是首选的解决方案,而且随着新病例激增和冬季临近,趋势可能还远远没有结束。

随着大量的锁定订单,当成群的美国人被困在内部,体育馆被关闭时,公司首先看到大量新会员涌入。由于寒冷的天气可能会将更多的健身迷留在室内,各公司正在为持续的需求做准备。

在家健身一直是人们生活的一部分,但是,由于技术的进步和社交媒体的影响,自1980年代初美国女演员简·方达(Jane Fonda)等人通过VHS锻炼接管现场运动以来,在家锻炼已取得了长足的进步磁带。据英国广播公司报道,这些录像带售出了数千万册,点燃了一大堆电视锻炼节目。但是,过时的录像带与虚拟培训师和实时直播的课堂相去甚远,而虚拟培训师和实时直播的课堂则是许多人今天所不具备的。

对于许多公司来说,这项新技术是帮助他们保持消费者的动力和灵感的关键工具,尤其是在当前的气候条件下。

 

Peloton 爆炸式增长的2020年

在最近的一次收益电话会议中,Planet Fitness首席执行官Chris Rondeau指出,该公司的“联合我们移动”计划(通过其社交媒体页面提供免费的在家锻炼)“继续取得了不错的成绩”。大流行开始以来,该节目已在36个国家/地区吸引了4500万观众。

截至本季度末,Peloton的连接健身订阅总数超过了133万,数字订阅总数增长了382%,达到510,000。

它的所有健身成员在超过17,000个课程中完成了超过9000万次锻炼,同比增长332%。结果,该公司表示,仅在最后一个季度,就将继续“加强内容生产”,生产2400多个新课程。

展望未来,该公司预计将获得“更高的参与度,更高的数字订阅渗透率以及持续的健身和健康计划投资”。

Peloton Interactive周五报告称,2021财年第一季度的收入达到7.58亿美元,同比增长232%。

本季度互联健身订阅版本总计约为243,000,使本季度末超过133万,同比增长137%。

截至9月30日,该公司的全球会员超过360万,其中包括51万数字订户。

该公司得益于其家用自行车的持续强劲有机需求,Bike +的推出以及由于全美健身房关闭或COVID-19限制而导致的家用健身狂潮。

借助家庭锻炼,Peloton发起了首个由Peloton成员参加的品牌活动-我们都有自己的理由-该活动已在多个广告平台上进行。

销售和营销费用占总收入的15.1%,而去年同期为34%。为了推出Bike +,该公司产生了适度的广告支出。计划在未来几个季度内增加营销。

雷蒙德·詹姆斯(Raymond James)分析师阿伦·凯斯勒(Aaron Kessler)在研究需求中指出,由于港口延误,仓储问题和森林大火,导致交货时间延迟是公司最大的障碍。“该公司希望在年底之前减少在Bike上的等待时间;随着载客量的增加,Bike +的等待可能会持续几个季度。” Kessler写道。

 

Nike耐克建立数字生态系统

耐克消费者和市场总裁兼总裁海蒂·奥尼尔(Heidi O'Neill)告诉FOX Business,对于耐克而言,这一切都是关于“建立数字生态系统并充分利用”其整个数字产品组合。

这包括Nike.com,Nike应用程序,Nike Run Club应用程序,Nike Training Club应用程序和Nike社交渠道。该公司告诉FOX Business,仅3月份耐克跑步俱乐部就迎来了超过100万新跑步者,跑步次数增长了42%。

 

Mirror成为市场新宠

家用健身公司Mirror出售全身镜,使消费者可以进行按需锻炼。公司发言人告诉Ntaifitness,这也见证了业务的激增,在高峰时期,每个家庭的锻炼量增长了70%。

Mirror看到20岁以下的用户明显增加,在冠状病毒大流行的高峰月份增长了五倍。该公司将这种增长归因于搬家或开始远程教育的青少年人数的增加。

 

小型工作室也努力开展线上课程

随着冬季的临近,位于费城的瑜伽工作室Tuck Barre&Yoga 在全市设有四个地点,甚至还重新启动了免费的Barre课程,这些课程在Facebook上进行了实时直播,目的是为消费者提供必要的刺激,该公司告诉Ntaifitness 。

大约六个月前,Tuck Barre&Yoga启动了一个完整的按需平台,提供200个Barre和Yoga班,每月约10美元。该公司还为需要“例行”和问责制的人员提供了Zoom计划。

根据市场研究公司NPD的数据,截至2020年8月,健身器材的总体销量与去年同期相比增长了72%。

 

健身器材品牌通过会员服务积累用户大数据

封锁导致对家用运动设备的需求显着增加,以及诸如Mirror和Peloton这样的设备制造商,Lululemon Athletica这样的运动服装设计师以及Apple和Google这样的应用程序制造商的黄金数据源。

当健身服装业巨头Lululemon以约5​​亿美元的价格收购家用健身技术公司Mirror时,这笔交易标志着一种利用流行病引发的健身活动中断的方法,尤其是那些提供会员服务的人。

当被问及在此期间品牌吸引消费者的最佳方式时,LoopMe营销副总裁Rachel Conforti指出,移动和CTV是“消费者在大流行期间花费大部分时间的库存逻辑区域”。

“通过使用智能定位和AI创建针对消费者属性的动态预测模型,品牌可以在应用中吸引消费者,以提供有关锻炼和健康生活的品牌和性能信息。机上优化和机上调查可让品牌定位对健康和健身感兴趣的人,并避免那些不在市场上的人。”她说。“通过消除对那些不会转化的消费者的浪费印象,这可以使广告系列的效果更好。”

正如LoopMe的最新研究表明,80%的消费者打算在这个假日季节购买健身器材或家用健身器材。她说,这为健身设备市场中的人们打开了强大的集成和相关的针对性目标的大门。如果品牌可以将健身者的人口统计学和心理特征结合在一起,那么在家庭层面上,他们就更有可能通过其广告系列来推动业务成果,从而产生影响。

LoopMe基于人工智能优化媒体,发布健身设备数据以及新的健身房和健身俱乐部会员资格。LoopMe在2020年10月对1,500名美国消费者进行了调查,以了解COVID-19期间的健康和健身意图,并分析了在决定购买设备或加入新的健身房或健身俱乐部时对消费者最重要的事情。

随着假期的到来,数据还将查看消费者是否计划在未来90天内制定新的饮食或营养计划。

超过五分之一的消费者(21%)打算或可能在这个假期购买健身设备作为礼物或送给自己。大约20%的消费者打算或可能在这个假期购买或作为礼物或自己购买家用健身器材,而27%的消费者表示他们计划在未来90天内尝试新的饮食或营养计划。

在考虑加入体育馆时,有40%的消费者表示,在决定加入新体育馆或健身俱乐部时,最优惠的价格是价格和折扣。

大约30%的消费者在决定加入新的体育馆或健身俱乐部时,离家的距离最大,只有22%的消费者会考虑加入不提供在线课程的体育馆。