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健身房竞争激烈 经营者应该如何脱颖而出

健身房竞争激烈 经营者应该如何脱颖而出

尽管健身服务市场规模越来越大,但行业内俱乐部和供应商数量的增加,意味着每个人可以分到的“派”越来越薄。竞争越来越激烈,经营者应该如何脱颖而出?

1.青年市场有大量的机会。与美国总人口相比,在健康俱乐部成员中,18岁以下人群的比例较低。俱乐部运营者可以为配合青少年市场独特的运动目标和需求提供服务。

2.不要忽视X一代的市场。在过去5年里,35岁至54岁之间的成员比例一直保持稳定,占成员总数的33%。通过那些可以吸引他们和他们孩子的项目来留住X一代的消费者。

3.通过迎合他们独特的健康目标来吸引老年群体。超过54岁的人群与18岁以下的人群是增长最快的年龄段。然而,这个群体相对于美国总体人口来说被经营者们低估了,考虑到这个年龄段的独特特征是很重要的。

4.千禧一代(1984-2000年出生的人)的市场潜力最大化。不要把重点放在设施的建设上,考虑一下俱乐部的所有方面,包括员工之间如何合作,来为千禧一代带来私人订制的训练和服务。

5.用负担得起的和具有包容性的选择来弥补收入差距。健身俱乐部的消费者研究揭示了如何为低收入消费者提供服务的机会:价格合理的俱乐部、小型团体培训(SGT)和社区项目都可以帮助增加低收入家庭加入俱乐部的可能性。

6.个人培训和SGT可以使俱乐部、开发人员和供应商受益。运营商:使用符合你目标市场需求的PTs。开发人员:将你的公司定位为一个为特殊群体服务的训练专家。供应商:IHRSA健康俱乐部设备报告显示,超过80%的俱乐部在培训项目中会使用设备。

7.接受多个俱乐部的用户。在2016年,超过1200万的健康俱乐部成员属于一个以上的机构,占会员总数的22%。精明的俱乐部经营者可以将这种现象视为消费者愿意在健康和健身方面进行重大投资的一个指标。

8.为了可以在未来繁荣发展,设备制造商必须突破传统意义上的工具和客户销售。利用设备技术促进社会参与。把你的业务设想成一个健身体验和数字娱乐供应商,而不仅是作为一个设备制造商。

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