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如何提升健身房销售业绩?

如何提升健身房销售业绩?首先我们要找出业绩糟糕的原因。那到底哪些因素在影响着健身房的业绩呢,就当下的健身房情况进行一个梳理。

 

1.不专业的投资人

关于健身房的投资人主要分为以下几类:

A、外行投资者,行业一热,投资的就多,这就导致了很多投资者并不懂健身行业,总想请职业经理人帮忙打理健身房。自己也不知道从哪里下手去做业绩,连健身房的基础都听不懂,总以为有什么神奇的招术可以用了就不用再操心。

B.教练出生的,这种投资者的毛病就是过分的突出教练的作用,认为健身房里教练才是重中之重。毕竟当教练的时候,业绩总是四六或五五开。然而,健身房没有足够会员,教练就是空话。

作为投资人,谁不想做好自己的健身房,可是要怎么做呢?没有自己的判断力,是不行的。作为一个管理者,要学习的不是经验,而是思维的方式。还有一个致命的缺陷,就是总想获得更多的销售方案,认为销售方案,才是吸引客户的原因,却忘了健身房的基础和根是什么?忽视了最重要的内容,即使吸引到会员,也会很快流失。

 

 

 2.缺乏管理经验的职业经理人:

很多健身房投资者自己没有经验,就花钱聘请职业经理人,这些职业经理人可能以前是健身房的教练或者健身房的从业人员,他们大部分是没有管理逻辑的,生搬硬套过去的经验,搞不行了就说环境不好,搞死了就说装修和老板不行。甚至,连学习方向都不懂,不知道健身房的真正核心问题是什么,更别说提出改革方式和步骤。

 

 

 3.只知道教的教练

健身房里的教练其实是一个很好的销售人员,而很多健身房的教练却只知道教授专业动作,对销售心理却没有认识,导致很多潜在的客户流失。

 

 

 4.工作人员连基础会籍都不懂

任何人干一份工作,除了个别混日子,应该大部分的人都想做好,然而却有些人并不知道怎么做?管理者呢,又不会教。

健身房也是,健身房的工作者也想做出好业绩,但是最终为什么失败!主要是由于大部分学习来的东西,都是无法落地的,因为只有道理和心态口号。这是因为很多管理者忘了交给他们,健身房里出业绩的核心因素是什么,有些工作人员连基础的会籍常识都不懂,就追求超级武器,这样能有业绩嘛。

健身房最根本的还是盈利,除了一些基本的硬件设施之外,想要盈利就必须依靠团队作战。一个团队首先需要一个靠谱的领导者、指挥者、管理者,只有这样,才能更合理的安排组织健身房的销售、服务等这些基础类的工作,才能让队员知道自己的自责所在,让每一个人的作用以最好的方式发挥最大化,最终的效果一定会比现在好。所以,无论是投资者还是管理者,都应该增加自己的知识,除了专业知识还有管理知识,这样才能打造出一个良好的团队,取得好业绩!

 

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