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如何做到四年开设250家到300家新健身俱乐部?

Anytime Fitness,这家健身俱乐部计划在今后四年开设250家到300家新俱乐部,其中25-35%的俱乐部将位于美国以外的市场。如果Anytime Fitness继续按照这个速度发展,它距离成为全球知名的健身俱乐部将为时不远。

你可能会注意到,这里缺乏普通健身房的许多特色。没有大型健身器械,没有拥挤的人群,也没有喘着粗气的健身爱好者彼此较劲。

你还会注意到,这家健身俱乐部的面积很小——只有4000到6000平方英尺,比起Equinox等提供全方位服务的健身中心,它的面积小了将近八倍。健身房里干净整齐,没有员工把文件推到你面前,劝说你报名参加健身房最新的减肥计划,“五天狂减20公斤。”

在这个轻松友好的环境中,我们看不到这些景象,正如Anytime Fitness首席执行官查克•鲁尼恩希望的那样:“我们就像不卖啤酒的欢乐酒吧。”

根据IHRSA今年发布的报告显示,正是这种良好的氛围帮助Anytime Fitness成为世界增长最快的健身俱乐部,这也是这家家公司连续六年保持的一项项殊荣。过去11年里,这家总部位于明尼阿波利斯的连锁企业扩展到全球2,200多家健身俱乐部,遍及美国50个州和14个国家。相比之下,赛百味(Subway)用了23年时间才开设了2000家餐厅,而麦当劳(McDonald)用了32年时间才达到2000家餐厅。

尽管Anytime Fitness缺乏普通健身房的传统特色,但是却拥有种类繁多的健身课程。走进俱乐部,你会发现前台有100多种不同的视频课程供你选择,可以随时报名参加。你想锻炼肌肉吗?尽管来吧。你想学习搏击健身操吗?他们也有这个项目。挑选自己想参加的课程,走进多功能厅,然后就可以开始认真锻炼了。如果这些课程不能提起你的兴趣,随时健身俱乐部还配备有氧健身器械,比如跑步机椭圆机,以及阻力训练设备和举重器材。

有些热情的会员和员工会秀出随时健身俱乐部的纹身,验证了这家健身房和会员的特殊关系。鲁尼恩说:“在2005年的一次会议上,有位圣路易斯的特许经营者开始这么做。从此以后,有1,000多人纹上了随时健身俱乐部的紫色跑步男子纹身。”

他当然了如指掌,因为为纹身买单的就是随时健身俱乐部。所有纹身者要做的只是告诉大家,他们为什么要纹这个图案。每个人的理由各不相同,有些人归功于这家健身俱乐部让他们的体重明显下降,或者提升了他们的自尊心。

可以肯定的是,Anytime Fitness的迅速崛起恰逢健身俱乐部行业整体的繁荣发展。根据市场研究公司IBISWorld的研究显示,全美国健身俱乐部会员有望在2013年达到5,200万人,创下历史新高。2013年美国健身房、健身会馆和健身俱乐部的营收预计高达259亿美元。随时健身俱乐部的营收在过去五年增长了80%,到2012年年底超过4.84亿美元。鲁尼恩预计整体营收将在今年年底超过6亿美元。

究竟是什么因素推动Anytime Fitness实现了这么惊人的业绩增长?   咨询公司和市场研究公司Integrity Square的创始人兼董事总经理皮特•摩尔认为,不仅是轻松良好的氛围,相反,他提到了这家俱乐部的每月会员费和每周7天、每天24小时的营业时间模式。“随时健身俱乐部的会费低廉,每个月只有35到55美元。健身房员工有特定的工作时间,从而降低了劳动力成本,但是会员可以随时来健身锻炼。”

Anytime Fitness未来面临的问题也同样困扰着整个健身行业:发展停滞和业务多元化。健身行业的会员人数和营收从2011年以来保持不变,尽管预计在未来几年内会实现增长,但是增长速度将低于此前。随着来自瑜伽馆、尊巴课程的竞争日益激烈,以及家庭健身锻炼的便利,这个问题已经威胁到大型健身中心未来的发展。

然而,鲁尼恩并没有感受到威胁;他似乎很喜欢面对这种挑战。

他说,“DVD租赁商Redbox和Netflix良好的商业模式冲击了视频租赁公司百仕达(Blockbuster),所以我们必须做好准备,看看未来会发生什么……我们未来的发展重点是俱乐部外的健身活动,而是仅仅不局限于室内的健身活动。”

为了扩展经营范围,Anytime Fitness创建了在线健身指南anytimehealth.com,专门介绍膳食计划,跟踪训练过程,和人们分享会员的健身成果。这个网站还计算会员在采用其营养计划期间少摄入多少卡路里,减少了多少磅体重。

可以肯定,Anytime Fitness不会放弃实体健身中心的基础;这家公司最近收购了WaxingtheCity。鲁尼恩表示,这家特许经营商属于“个人美容品牌”,他希望借此推动公司的发展。

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