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充分利用互联网工具增加健身房俱乐部人气

怎样利用互联网来维护健身房经营的会员、提高健身房的工作效率、让互联网帮我们增长会员、挖掘会员更大的价值。互联网营销的通过渠道有很多,引用“朱晓林”的说话就是未来整个互联网都是互联网营销渠道,但是整个互联网不是营销而是用户需求。

社会化网络营销:新兴的以人际关系为核心的社会化网络与传统的论坛相结合起来构建的更为强大的网络社区。

2010年爆发”颠覆式网络营销“模式。企业应跳出此普通层面,以高端的商业策划为指导,突破常规网络营销方法,创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法,才能实现网络营销效果。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境,这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程,整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。

一、用互联网来维护健身房的会员

想像一下,当你的会员想来健身房锻炼时可以通过健身房的微信公众账号知道当前健身房的人多不多、哪节课程最紧张、还可以在微信上预约自己的私教课、抢占团课的位置、查看自己的会员卡余额、甚至通过微信支付续卡……会员会是怎么样的体验?

“太方便了吧。”我想这应该是大部分人的反应。

之前要靠发短信、打电话、甚至要到店里去刷卡才能完成的事,现在只是按一下手机就搞定了。之前因为忙忘了约课结果常常错过喜欢的课程,时间一久干脆连健身这件事也坚持不下去,现在同样按几个键就搞定,方便得没理由放弃。这样的功能你有而别家没有,他们自然更乐意到你的店来。

让会员方便,成全的其实是开健身房的人,会员的积极性高,大家的生意才会好。

二、提高健身房的工作效率

对于一个健身教练来说,最头疼的事也许不是上课,而是该上私教了,学员却没忘了来;或者该上课了,却来了几个空降兵,走也不对,留又不行,怎么都尴尬。

准备好的课程表贴就在那儿,想上课的人约不到,该上课的人又忘了来,浪费的出勤都是本该落入你口袋的钱。

如同餐饮需要提高翻桌率一样,健身房也要考虑学员的出勤率,教练可以通过预约管理告知会员自己的课程安排,提醒他们及时约课,以求最大化的利用自己的时间。

同时管理人员可以通过后台查看各种报表,随时随地掌握工作室的运营情况,及时做出应有的调整。

三、让互联网帮我们增长会员

发传单、贴海报、找销售代理做地推……这是新开健身房的常用宣传手段,既不新鲜也不便宜,而且就像在深海里撒网捞螃蟹一样结果未卜,带来的会员往往不是最理想的。

最好的营销应当是像滴滴打车那样,只靠几毛钱的红包就能让人忍不住向周围的人分享,于是一传十十传百,大家都用了起来。

微信宣传的好处除了成本低之外,还有一点就是快,在公众号发布一次免费体验课活动,会员转发朋友圈,与他消费能力相近并且有意向健身的人很快就能关注到;教练在上课时帮会员拍照,会员美美的转发出来,也能吸引不少点赞。口碑做出来,每个会员都会变成你的销售。

四、挖掘会员更大的价值

已经从会员身上赚到的我们,还能不能更贪心点呢?

我们的会员都是消费能力前10%的高消费人群,他们除了健身之外还有其他的消费需求,通过后台的用户数据,我们可以准确地对他们进行分类,例如减肥人群可能需要健康的代餐、增肌人群需要蛋白粉、产前产后妈妈对母婴产品有兴趣等等。

有些人担心向会员推销其他产品会引起反感,但就像广告也分好坏一样,我们有办法做的更好。之前合作的一家健身房已经与宝马中国合作过,向健身年消费在2万块钱的用户定向推送了宝马电动车试驾活动,活动反馈很好,同时健身房也从宝马获得了收益。

事实证明,我们不仅仅可以赚到会员健身的钱,还有很多值得拓展。

那么都有哪些互联网手段可以利用呢?

1,通过内容自然吸粉

通常很多公司注册了微博号、微信、网站后,唯一做的事就是“更新内容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新,但点击率、访问量少的可怜。

请一个编辑更新下微博、微信、网站这样的工种工资一般在2000-4000左右,完全体力活,投入小,也不费力,任何人都能干,所以流量、转化率、品牌曝光非常低。

偶尔就会出现爆文,网站的话可能某个热点关键词被百度收录排到首页出现,微博可能被官方或某个大号转发。出现这种爆文的几率是1%,甚至更低。

2,IM推广

最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹,微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低,是个人就会做。但它的效果也是极低的,就好像诈骗电话,被骗率是千分之一,但就这一个人中招,之前的失败就可忽略不计。

像豪迪这样的QQ群发器,非常多,价格也非常便宜,虽然效果不好,但通过点对点的推广,效果还是有的,正所谓宰一个算一个。这么多年了IM推广经久不衰。

3,自媒体平台推荐

每个平台、网站都有自己的发展方向,对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章,获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站,阅读量几万甚至几十万,像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。

任何一篇爆文都需要一个点来引爆,而绝大多数爆点就是在小编的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章,卢松松会单独拿出来写一篇分析文章。

所以要想获得小编推荐,深入分析对方网站内容非常有必要。尤其是你重点做推广的几个平台。

4,自媒体平台广告

如果想获得大量曝光和粉丝的话,投放广告是最节约时间成本的手段。之前在圈子里,流传了这么个故事。有个叫微信订阅号,砸了700万人民币投放广点通,做了100万的粉丝。

5,百度系(知道、贴吧、百科)推广

现在百度留给SEO的机会越来越少,几乎都是自家产品,除了SEO,百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。

知道能引导用户和流量,贴吧能引导流量,百科能做品牌。虽然SEO做不上去,但这几个频道还是可以研究下的。

现在这几个频道百度自己也在卖,其他公司也在代理,另外一些小团队也在卖。搞来搞去,这些频道想不花钱去做已经非常困难了。

它的花费也比较大,但是对流量、对品牌曝光都有很大好处。

6,软文推广

软文推广最大的优势是在于软文保留时间长,几年前的文章都还能找到,对品牌曝光有非常大的好处,但引流效果差,90%的网站都不让你带连接。

软文推广经过这么多年的发展,依然保持强劲的增长势头,这和人们的阅读有很大关系。据官方统计,人们在互联网常用的三件事就是:阅读、聊天、听歌。

而实际情况是,90%的网站都存在灰色地带,也是给编辑创收的一个途径,那就是软文代发。一篇文章几十上百块钱就能发到门户站,是否收录、是否新闻源一目了然。

7,SEO优化

SEO会越来越趋于理性化,SEO会成为各个公司的标配,而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广),很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。

所以公司自己做SEO的会越来越多,一般招个这样的初级人员3000-5000即可。在配合SEM来做。

8,SEM推广

如果仅仅只会SEM肯定不吃香,会一些SEO、EDM,还有其他一些推广方法的话,这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比,我做竞价开户费5600,后续还有几万块点击费,这些钱只能从用户那里出。

SEM,金钱投入和人力投入都非常高,而且对人的要求也比较高,一般人做不了。高投入必定会又高收益。这也是为什么竞价里有那么多假冒的东西了。

9,EDM

EDM现在普遍应用于电商网站营销,反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。

10,活动营销

活动营销,即是营销,也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与,另一方面是激活更多老用户,提升活跃度。

比如卢松松博客今年打算搞优秀文章投票活动,就是如此,每个月评选出优秀的作者文章,投票,送奖品,进行二次曝光。这个活动成本不高,每个月就是几百块钱的投入,但是对网站来说能吸引不少优秀作者投稿。

活动营销想要效果好,设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了,什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。

11,广告直投

投广告有效果没?当然有,关键是要选对地方,你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的(它这段时间在各大站长类网站投了大量广告),既是效果不好,但品牌得到了十足是曝光。

12,联盟广告投放

顾名思义,就是百度联盟里投放广告(网盟广告),是在第三方网站联盟广告,而不是百度竞价。

13,会议营销

为什么我会说会以营销金钱成本非常低,只要你多参加几次会议就知道,现在办会成本非常低,多数还会盈利。一方面是向参会人员収门票,二利润的大头则是来自企业的赞助。而会议营销是需要人力和场地支撑的,有经验的2-3个人就能搞定上百人规模的会议。

会议营销转化率非常高,比如建个微信群、扫一扫二维码啊,我之前在也一次会议中就说了我的QQ号,当时就有200多人加。而且还有很多人会主动加你,成为你的粉丝。

14,微信推广

免费方式和付费方式,花钱找大号做营销。在博客里有很多文章都有提及这里就不重复了、

15,微博推广

花钱找大号做营销。同上。

以上就是用互联网思维管理健身房经营策略,看完马上行动。

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