如果您是健身企业主，您就会知道多样性对于保持会员的参与度至关重要。每周在课堂上重复相同的动作、跑步和举重可能会变得乏味并导致平台期。你需要改变现状，看看哪些选项能带来最好的结果。
这同样适用于健身房的营销组合。虽然您可能会找到一种在一段时间内效果很好的方法，但您应该始终有一系列备份策略来进行试验，以防您的结果开始停滞不前。
经营健身业务的最重要因素之一是明智地利用您的时间，而应用 80/20 规则是确保您有效实现营销目标的最佳方法之一。
但是，您可以在整个企业中实施哪些策略来提升品牌知名度并推动新成员进入？
在这篇文章中，我们将重点介绍为您的健身房创建完美营销组合所需的元素。首先，我们将深入探讨什么是营销组合，以及为什么需要它！
什么是营销组合？
在健身行业，营销组合结合了策略和策略来提升品牌知名度，并最终增加会员销售。适合您业务的完美营销组合将是您尝试的东西 - 直到您找到适合您工作室的最佳策略。您会发现什么最适合吸引新成员、留住现有成员，以及最终什么最适合增长。
营销组合与基本营销策略的组合密切相关。在下一节中，我们将讨论其中的 4 个领域以及如何将它们应用于您的健身业务。
为什么需要营销组合策略
健身房的营销组合至关重要，因为它将使您的营销工作保持有效，并且您将始终领先一步。如果您的营销策略之一停止工作，您无需恐慌。您将已经准备好尝试和测试备份！
虽然社交媒体和数字广告是出色的营销资源，但您不能仅依靠这些资源。任何营销组合都需要包括线上和线下策略。查看这7 种数字广告替代方案，以激发您的离线策略。
在下一节中，我们将了解营销组合的 4 个关键要素以及如何将它们应用于健身业务。
营销的4P
“营销的四个 P”是 产品、价格、地点和促销，它是一种简单的方法来分解您正在销售的产品以及如何销售它：
- 价格。您的产品、服务和设备的成本。您的会员支付什么费用？你提供什么价值？
- 产品。您的工作室提供的产品、服务和设备。你向会员提供什么？
- 地方。您工作室的物理位置。理想情况下，您处于人流的黄金地段——但如果不是，您如何调整营销策略以实际接触目标受众？
- 晋升。您为提高品牌知名度和吸引潜在和现有成员而实施的策略。
“营销的四个 P”是价格、产品、地点和促销，它是一种简单的方法来分解你在卖什么以及如何销售它。
价格
您为课程和服务实施的定价策略是营销的关键部分：考虑您提供的价值。如果您的服务定价高于或低于其感知价值，它们将不会出售。以简单的方式构建您的定价，为您的会员提供价值。保持简单，如下例所示：
一节课 $20
10 节课 $150
每月无限制：$110
就您的业务而言，最有效的选择是出售定期会员计划。您的“每月无限”客户意味着您从工作室获得稳定的收入。
通过在您的健身房销售产品或提供额外服务（例如支付额外费用的一对一课程）为 您的业务增加额外的收入来源。
产品
对于健身企业而言，营销组合的这一方面就是您的服务。其中最重要的部分是明确定义您提供的内容并明确您的目标受众是谁。没有这个，你怎么能推销你的服务并吸引合适的人到你的工作室？
例如，假设您提供以女性为中心的健身课程。为你的成员举办一个关于“锻炼大二头肌”的研讨会对你来说是没有意义的，因为这个话题通常对男性更有吸引力。
你的营销组合的这个“产品”方面与我们之前提到的三个相关联，它将影响你处理这些策略的方式。
地方
当谈到“地点”和您的健身业务时，就营销而言，它不仅仅是您工作室的物理位置。一个拥有大量人流的绝佳位置显然有助于通过大门获得更多潜在客户，但如果没有理想的位置，您需要发挥创造力。
在当今世界，整合您的实体营销和数字营销比以往任何时候都更加重要。考虑一下您的广告在线上和线下的位置，以及它们如何协同工作。社交媒体为您打开了一个全新的机会世界，让您接触到您的目标成员。无论是您当地的 Facebook 广告还是海报，在宣传您的服务时，请考虑以下问题：
- 广告的目标是什么？
- 你将如何衡量它的成功？
- 你的目标受众是谁？
- 什么样的内容和信息会吸引他们？
如果您不熟悉 Facebook 广告并且不确定从哪里开始，请查看我们的 Facebook 广告终极指南。如果您在线上和离线都需要一些内容灵感，请查看这些引人注目的健身房广告，让您跳出框框思考。
晋升
促销是营销的一个重要方面，也是营销组合的重要组成部分。但是您必须根据服务的价值来宣传您的服务。如果您提供会员会喜欢的优质服务，那么优质价格就是这一点的体现。低门槛的报价会贬低您的品牌；如果您免费赠送，会员将看不到他们所获得的真正价值！
免费健身房试用已经结束，您可以通过许多更有创意的方式来吸引和吸引新会员。尝试以下一些想法以开始使用。
帮助实施营销组合的策略
1. 积极主动
抛开广告不谈——如果你的工作室没有很大的流量潜力，那就积极主动吧！ 将您的服务带给潜在会员。 创建企业健康计划是进入新市场的好方法，并为您的工作室提供额外的收入来源。 如果您的健身业务位于中小型城镇，您可能会认为这与位于较大城镇的工作室或健身房更相关。但随着人们越来越重视工作场所的健康，情况已不再如此。许多企业现在将为员工提供某种形式的健身房会员资格；经常去办公室附近的健身房。
您的程序可以包含许多内容；减肥和健身挑战是一个很好的起点，因为它们是激励员工参与健康计划的绝佳方式。通过挑战他们实现目标，他们更有理由坚持您为他们制定的健身和营养计划。
一些关于计划和挑战的好主意包括：
- 8 周身体健康计划
- 28 天 ChallengeCouch 到 5K
- 8周正念和心理健康计划
- 8 周营养健康计划
2. 提供推荐计划
忠诚度或推荐计划是鼓励您的会员充当您的品牌大使的好方法。快乐的成员将他们的朋友和家人推荐给您的工作室，并因他们的努力而获得回报。推荐营销可能是一种非常具有成本效益的工具，因为您只需在新客户进来时付费。
3. 在社交媒体上与有影响力的人合作
从社交媒体平台和您已经认识的人开始进行影响者营销。如果您有一位从不错过锻炼并参与 Instagram 的忠实客户，请联系他们。他们可能只有 500 名追随者，但愿意提拔你以换取你工作室的一些额外个人培训。
4. 举办活动和研讨会
研讨会是向人们介绍新的健康和健身概念的绝佳方式。在工作坊中慢慢介绍运动概念和营养有助于营造轻松的环境。以下是一些有用的研讨会想法：
- 改善心理健康的正念练习
- 教授重要的体能成分
- 健康成年人所需的运动量
- 通过五个简单的步骤为生产力奠定基础
- 教授健康饮食的烹饪班
总结
新兴趋势意味着您需要不断调整营销策略以跟上、保持相关性并吸引目标受众。专注于 4P，将它们应用到您的健身业务中，您将开始为您的健身房执行史诗般的营销组合策略。
