健身行业: 阿联酋健身行业迎来颠覆性变革

健身行业: 阿联酋健身行业迎来颠覆性变革

您是否知道阿联酋只有7%的人口拥有体育馆会员资格,或者定期进行其他形式的体育锻炼?与更成熟的市场(如英国,斯堪的纳维亚国家或美国部分地区)相比,这个数字非常低,后者报告的健身普及率为15-20%。

健身普及率与一个国家人口的整体健康状况之间存在直接关系,因此,阿联酋也有一些令人震惊的健康统计数据不足为奇,例如,世界卫生组织报告说,有70%的男性阿联酋15岁以上的女性中有67%肥胖。

从这些统计数据来看,很明显阿联酋的健身产业具有巨大的增长潜力,但是还需要质疑为什么自从商用健身设施进入该国近二十年后,阿联酋的健身普及率就达到了低至7%。因此,有人想知道我们是否可以依靠许多当前的商业健身运营商及其领导人来解决他们根本做不到的鲜明现实,这就是为什么阿联酋的这一行业落后于其他主要经济体的行业。 。

不过,值得赞扬的是,阿联酋领导层已对当前局势做出了反应,他们已经发布了解决当前问题的政府政策。迪拜健身挑战赛等举措正在帮助首次健身的爱好者参与其中,但酋长国内部也存在一个固有的问题,因为它是拥有健身会员资格的世界第二昂贵的市场。结果,这些过高的价格是阿联酋健身普及率水平仍然如此低的主要原因。

这些问题的唯一答案是中断。几年前,我和我的商业伙伴都是局外人,他们把目光投向了一个完全停滞不前,缺乏任何成熟水平的行业,并因其过时的商业模式而在欧洲停业了很长时间的几家跨国特许经营企业。我们确定了这个市场缺口,并在考虑强劲的增长动力,并着手为我们决定推出的企业制定颠覆性的业务计划:GymNation。

如今,凭借以负担能力为基础的USP,我们成功地将GymNation扩大到了不到三年的阿联酋最大和最佳健身连锁店(最近被Virgin Radio进行的一次民意调查评为“阿联酋最佳健身馆”),总共70,000张选票中的51%)超越了现有的跨国特许经营连锁店,这些连锁店由于十年来对阿联酋消费者的收费过高,现在拥有大量的负面品牌资产。

但这不仅是美国-其他破坏者也已经出现-并动摇了市场。技术驱动的聚合器(例如ClassPass)使他们的成员可以访问全市100多个体育馆,并可以访问各种课程。精品健身工作室,例如KO8,Boxica和GFX,正在提供一种全新的体验,采用了一种清新而酷炫的方法,与现代千禧一代和Gen-X消费者更加契合。Les Mills是全球领先的团体锻炼课程的提供者,在市场上异常活跃,是推动行业发展的主要动力,特别是推出了他们的新型Les Mills On-Demand产品,使会员能够访问在线课程内容并在家中舒适地训练。

在此需要注意的重要一点是,像我们这样的颠覆者不仅正在抢夺历史悠久的老牌竞争对手的市场份额,而且我们还在扩大整个市场并帮助提高健身普及率。在GymNation,我们知道超过三分之一的会员对健康和健身不熟悉,以前不是体育馆的成员。

总体而言,对于GymNation和阿联酋健身行业来说,这是一个非常激动人心的时刻。的确,有大量的政府举措和支持使阿联酋成为世界上最健康的国家之一,我们期待与其他进步和破坏性运营商一道发挥自己的作用。毕竟,通常情况是,特定行业内的发展是由企业家和新进入市场的公司带动的。初创企业或早期企业处于特权地位,能够采用新的,新的方式来交付产品或运营产品,完全摆脱了传统,过时做法或思维方式的束缚。

我建议任何企业家都应采用这种思维方式,并确保他们的业务计划和执行有适当的区别,并且它不仅要借鉴本行业的同类最佳企业,而且还要借鉴同类最佳企业。来自平行行业。例如,在GymNation,我们不仅从竞争对手那里获得了灵感,而且还从一些领先的电子商务业务和技术平台中获得了灵感。这些企业家和企业彻底改变了消费者的行为方式,使市场从先前的主导运营商手中夺走了市场,这使它们成为任何想投入创业精神的人的巨大灵感来源。